坦诚的讲，看《竞争战略》这本书的中文版不是那么容易，可读性不太强，但被称为经典之作自然有他的道理。迈克尔.波特贡献的主要精髓是关于企业竞争的五力模型分析框架和三种常规竞争策略的描写。

先看波特五力模型，迈克尔在分析某家企业的竞争力方面搭起了一个框架，从这种框架中可以判定这家企业大致的竞争力强弱，这种分析方法被很多股票投资者用来分析企业的竞争力（俗称“护城河”）。

五力（五种力量）包括买方协议价能力（客户）、供货方议价能力（供应商）、同行业竞争者的竞争能力（直接竞争对手）、新进入者威胁、替代品威胁。分析这五种力量到底是哪一种较强哪一种较弱，不仅可以看出公司的竞争力状况，而且能看到行业的护城河情况。

光知道理论还远远不够，还得用于实践。目前茅台股价大跌，容易引起争议，但我还是想拿茅台来举例，比较容易理解五力模型。

买方议价权：茅台的买方是经销商和最终客户，他们有较强的议价权吗？答案是没有，至少如果茅台想按照正常比例涨价，经销商和最终客户是没有太多议价权的。

供货方议价能力：茅台的供应商有粮食、水、酒窖、酿酒设备等，那么他们有议价权吗？当然没有，至少是很弱的。

同行业竞争者：茅台的竞争对手都高端白酒企业，比如五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河等企业，目前这些企业还不能对茅台构成威胁。

新进入者威胁：新进入者有威胁吗？答案是没有。茅台可能是中国唯一的奢侈品牌，品牌的养成最重要的是时间。很显然，高端白酒行业除了口感，就是品牌效应。

替代品威胁：白酒是成瘾性商品，还带有一定的文化属性，能替代高端白酒的商品也只能是其他高端的成瘾性商品，目前只有烟可以媲美，但烟酒是相互补充的，而不是相互取代。

举了个五力模型中五力都不咋样的案例，那有没有五力都很强的案例呢？在这个世界上绝大多数企业都是普通的企业，其周围的五力都很强。客户很强势，核心供应商很强势，竞争对手强大，行业门槛低容易进，替代品成本下降或者改良后也容易产生威胁。大多数企业都是面临着强手如林，但只要好好地认真运营，为客户为中心，至少能守住自己的一片小天地。

迈克尔.波特除了贡献了五力模型，还贡献了三大通用竞争策略，当然，我觉得彼得.德鲁克对竞争策略也有过精彩的描述。我们来看一下波特的三大竞争策略：

1） 总成本领先战略

2） 差异化战略

3） 专用技术或专用市场战略

总成本领先战略不用多说，这是中国企业的强项，就是各个方面进行压低成本，使得企业有成本优势，这也是目前民企打外企的典型手段。

差异化战略，就是做差异化的细分市场，比如只做高端或只做低端，奔驰和五菱走的路线不一样，各自有各自的客户群。

专用技术或专用市场战略，是细分市场的再细分，比如只做苏锡常市场，服务精准到位，也能有一定的市场占有率。

无论这个世界有多变化，企业竞争的战略有多少花样，无非也就这三种类型的竞争战略。只是有的企业清楚自己的战略，而有的企业则不清楚。很多企业是边打边成长，边成长边打，靠的是直觉，但如果能有战略有体系地去打，那么其胜算会更大。战略的作用只是帮忙认识自己认识对手并提升企业胜出的概率，仅限于此，企业成功的因素有很多，好的战略只是其中一环，不用夸大战略的作用，但也不用诋毁得一无是处。