这些线下场景，是涨粉服务的主要来源，在线下场景再根据人群尽量细分，比如在饭店的扫码打印照片就可以推荐本地生活号；在美容院的免费 WIFI 就可以推荐美妆达人等等。而上游的服务商再把这些粉丝按照每个一两块钱的价值卖个广告买主，你的一个关注可能会被卖到 1.2 – 5.0 元不等，具体就看打到你头上的标是否值钱了。
灰产，顾名思义，是游走于法律和政策边缘的产业。比黑产强一点，但也不合法合规。灰产有很多玩法，多是利用微信的某些漏洞或者不成熟的地方获利。比如机器人刷粉，在早期实名验证还不是很完善的时候，这个产业的从业人员就会注册大量的微信号，可能是十万或百万量级，再通过多开软件，或系统级别的 hack 来控制这些账号。你在某宝上随手一搜就可以看到各种微信刷粉，刷阅读，刷投票服务，每个粉可能只有几毛钱。但是对于卖家来说，只要脚本搭好，后面就是无本买卖，纯利润，因此收入也相当可观。关于灰产黑产，后面还会继续讨论。
不过微信对这种行为一直在严厉打击，所以能干这个行当的也是要有点真本事的，需要能跟微信团队不停地博弈抗衡，不停地钻空子。想必这里的程序员工资一定很高吧。
1.6 变现工具
这里说的变现工具，是针对公众号所有者来说的。当公众号做到一定量级以后，就会有变现需求。这种变现未必是纯商业变现，可能只是给作者增加一点动力，或者一定程度上补偿作者付出的时间和精力。当你手里有流量的时候，广告接单、软文接单是比较容易变现的方式。微信本身也提供了广告主流量主对接的能力。不过微信提供的广告中规中矩，单价浮动很大。因此也有很多外面的广告公司提供单价很高的广告合作业务，当然广告内容就要小心了，贵是有原因的。此外也要考虑对订阅者的伤害，搞不好掉粉会很快。
除了广告平台外，还有很多专门提供支付解决方案的公司。微信本身只提供了开发者 API，如果公众号希望拥有支付能力，只能选择自研或者购买第三方的服务。并且支付服务的开发具有一定门槛，完善的支付方案需要时间积累，毕竟跟钱打交道，不能有分毫的差错。
1.7 其他工具
有些小工具很难明确定位，有的可以归到营销工具的大类中，有的也包含数据统计等。这里单独列出来避免被遗忘。比较通用的，如短链接转换工具，个性二维码等。其中短链接转换又有些历史进程中的黑科技，比如公众号文章列表之前是不能生成二维码的，必须在公众号名片的历史消息入口才能进入。因此就有人研究出生成直接查看历史文章列表的二维码工具。
再有前面提到的采集工具，很多公众号为了防止采集会加各种形式的版权水印。然而道高一尺魔高一丈，相应的就有各种图片去水印工具，虽然不能完美应对，但是很多时候也能满足他们的需求。
如果你是公众号运营者，应该也会在后台收到各种账号买卖的平台，直接根据内容和粉丝量免费估值，就可以把号卖出去。因此也出现了许多养号专业户，用差不多的洗稿文章养一批号，粉丝数量达到一定程度就卖掉，或者接第三方的广告以量取胜。假设有 100 个上万粉丝的号，那也算是百万量级的流量主了。后面就是公众号的多账号同时管理工具的问题了。
除了洗稿和盗版采集，我们还是有正能量的。也有一些正规的版权交易平台，比如图片可以花钱买正版，文章可以找作者授权，一切的知识产权形式我们都应该重视，否则有价值的信息就会越来越少，早晚会被垃圾和重复的信息充斥我们生活的每个角落。
2. 围绕个人号的服务
个人号，也就是大家使用最多的，用来聊天看文章的微信账号。普通用户的个人号一般是不需要其他管理工具辅助的，顶多有个开小号的需求，现在微信自己也解决了账户切换的问题。但是个人号一旦有商业用途，就会催生许多其他的工具，微信本身提供的功能已经不够玩了。比如为了发广告，需要自动加群，并且加群后还要自动添加群好友等。还有个人号作为客服的时候，可能一个人是很难应付的，就会出现个人号的机器人帮助回复一些基础信息。另外，模拟微信的一切操作，把这些操作自动化或半自动化，也是很大的一门生意。
2.1 账号管理工具
目前市面上的账号管理工具可谓五花八门，不过有些通用的功能是普遍具备的。其中大部分功能是基于不被官方认可的所谓“微信机器人”实现的，其实现方式大概有两种，一种是利用微信网页版抓包分析接口，再模拟网页版的操作；另一种是通过安卓定制机，在系统层面进行操控，模拟各种真实用户操作。具体主要有：自动加群、好友检测、自动加群好友、消息群发、多账号登录、批量发消息、模拟地理位置、自动摇一摇、24 小时在线、通讯录备份、互粉，清理僵尸粉等等。除此之外，还有应对微信监管的附加功能，比如自动切换 IP、自动养号等功能。在这些基础功能的基础上，又会衍生出许多其他功能。比如模拟地理位置，就可以做到模拟全国的位置，实现虚拟的站街加粉，搭讪等。这也是某些色情黑产的基础功能之一。
2.2 群控
群控可以分为两种意思来理解。一个是多个微信群的控制，一个是微信号的集群控制。当然，微信号的集群控制之后，也可以每个微信号再控制多个群，厉害了。微信多群控制软件一般支持任意建群，突破群二维码 100 人上限，多群同步发消息等。同样，这种群控底层还是通过微信机器人来实现，或者是基于操作系统层面的深度定制。目前市面上很多群控服务商都是直接卖手机给你，通过这个手机里的微信就可以实现这些神奇的功能。而许多利用群控做营销的公司，往往是下面这种场景：
大家一定听说过“薅羊毛”操作，还有各种刷粉、刷阅读、虚拟养号之类的，几乎都是通过这种方式实现的。这些系统不但可以集群控制数量庞大的个人微信号，还可以实现不同程度的自动化，定时任务等，比如自动加好友、自动关注公众号并留言（发广告），间隔时间个性化、人性化打招呼，启动定位、站街任务、以及设置个性化、人性化的打招呼语，或者站街引流，可以做到精准定位拓客，分析完善人群背景等等智能服务。此外，还有一些比较基础的开源微信机器人程序，这里我就不举例了。
2.3 图片工具
这里针对个人号的图片工具算是奇技淫巧了，往往用在黑色产业中，单独拿出来讲可以让不知道的网友尽量避免上当受骗。比如微信的聊天记录截图可靠吗？当然不可靠，有许多工具可以生成微信聊天记录，还可以选择各种机型分辨率，设置头像等。其他各种截图类的东西都不能信，原理都是一样的。
转账截图，淘宝订单截图，以及一切截图。当然，如果你敢保证截图是真的，还是可以拿来作为参考的，到了法庭上可能也会有专业的人来验证真伪。可以通过像素级的比对，以及图片文件本身的扩展信息等来验证，具体不展开。除了截图工具，个人号的朋友圈海报生成，拼图等也算是跟微信沾边，但本质上还是纯图片排版处理工具而已。
2.4 黑产
前面星星点点也提到了一些黑产，顾名思义，黑产就是见不得人的，违法的产业。不管怎样，还是不要涉足这样的领域为好。其实在没有微信以前，黑产也是无处不在的，只不过某种程度上，微信在提供便利的同时，也给黑产留下了钻空子的机会。比如涉黄服务，微信每隔一段时间都会清理掉一批涉黄内容的公众号，包括但不限于图片、视频、直播等服务。
之所以把黑产归到个人号下面，是因为个人号容易博得信任。尤其是美女头像，加上一些高大上的高端旅游和自拍秀美图，让许多男人完全没有抵抗力。而当这些美女陪你聊了几句之后，发嗲卖萌求个红包，也八成会成功。其实，这些号的背后，往往都是机器人模拟定位，虚假养号模拟真人微信号，然后再加上一位抠脚大汉跟你卖萌聊天实现的。这种美女永远会躲在背后跟你要红包，删好友也没关系，黑产玩的都是概率，一万个人里有 500 个愿意发红包就够了。机器人加好友诈骗也是一个道理，诈骗的套路本来就很深，有了微信以后就又多了很多玩法。总之，对于陌生人的搭讪和加好友，小心为上就对了。
微商大家都清楚，大部分是合法生意，搞搞代购什么的。然而还有一种暗箱操作的类传销生意，即通过个人号的加好友裂变，背后通过微信机器人将流程串起来。只要是通过好友的名片再加的好友，并且有购买行为，你的所有上线都会有提成。这不是传销又是什么的？但是事实上，这种路子是很野的，微信也很难去监管。表面上都是正常的加好友行为，而且都在虚拟世界里，没有集会没有喊口号没有扣人没有坑亲戚，已经很正能量了。况且人家提供的购物链接真的是有打折和优惠券呢，谁又能拒绝呢？
微信号的辅助验证，微信个人号的倒卖，各种黄图视频分享群，各种发红包博彩社群，都算是黑（灰）产的一部分。技术含量并不高，这里就不再赘述了。
3. 品牌全渠道
所谓的全渠道可能包含线上的各大平台，线下的门店解决方案，细分行业解决方案等。下面分别举例说明。
3.1 公众号加小程序整体营销服务
前面已经讲过了公众号的各种营销玩法，那么公众号和小程序合起来就算是两个渠道的打通服务了。微信提供许多打通的能力，比如公众号文章嵌入小程序卡片，小程序通过 web-view 组件打开绑定的公众号文章等。在公众号时代就积累了大量粉丝的公众号，通过文章内嵌入电商小程序销售商品的形式，已经获得了巨大成功。通过爆款小程序再引流沉淀到公众号也有很多玩法。这里的服务重点就是如何利用好这些场景，精心策划出刷屏爆款活动，为品牌带来强曝光从而实现盈利。
行业解决方案，则是针对细分行业的优化。比如针对电商的解决方案，针对房产中介的解决方案等。重点在于深挖需求，通过不断的优化解决细分行业的痛点，比如新零售/新电商/新美业等。
3.2 淘宝微信互通
还有一块比较大的业务，是天猫、京东、微信渠道的打通。这里特指在微信里做生意的渠道，可以是群聊，可以是朋友圈，也可以是小程序、公众号等。比如微信和淘宝是天然隔绝的，那么有没有什么方法可以让这两个渠道之间更顺畅呢？淘宝自己的淘口令就是一种折中的解决方案，还得随着微信的封锁算法的变化不断进化，防止被封。所以在这个领域的商家也很多，比如在微信中提供淘宝订单返现能力，通过微信红包给淘宝店铺下单的客户返现。这里可能还涉及到淘宝开放平台的一些接口，通过这些接口查询淘宝对应的订单，再决定赠送积分还是返现。
在这个思路的基础上，又可以继续玩所有传统电商的玩法，支付营销、优惠券、满减、折扣、返现、拼团等等。对于已经在淘宝天猫有店铺的商家，可能还会提供店铺复制，图片文描抓取等能力，让卖家可以一键在微信侧生成微信店铺，甚至生成小程序商城。
3.3 知识付费解决方案
最近几年，知识付费也被称作风口，所以除了一些自营的知识付费平台之外，也有针对个人用户和公众号运营者的知识付费整体解决方案，值得单独拿出来说一下。在这个赛道上，有些服务商已经做得十分完善了，几乎涵盖了当下所有的知识付费玩法。附带社群运营、用户管理、数据分析等其他玩法，后来者如果不能打出自己的特色的话，怕是只能望其项背了。
3.4 现场应用
在一些大型活动的现场，或者聚会餐厅、酒吧等，可能会看到投影上墙的娱乐形式。包括微信聊天大屏幕，花式签到上墙，现场抽奖，节目投票，嘉宾互动，暖场，弹幕等等。做这个东西的商家不算很多，可能主要还是偏向小工具类型，没有太大的赢利点，不够养活大团队吧。但是对于娱乐策划的团队，婚庆公司等，还是很有用处的，这里不过多讨论了，形式上跟微博上墙之类没有本质区别。
3.5 线下门店解决方案
相信大家在饭店和餐馆已经看到足够多的二维码了，最能凸显竞争之惨烈的，就是小餐馆桌上点餐二维码的供应商隔几天就要换一次。做线下二维码收款，以及餐饮点餐服务的，已经无法统计了。大家如果仔细看餐馆的二维码扫码后的服务商，或许还能记住几个主流的。现在美团也开始切入这项业务，正在猛烈的地推中，通过桌上的小程序码点餐，餐后还会推送一条求点评的模板消息给用户。
商超就更不用说了，商店里起码有个自己的公众号，外加一个门店小程序，方便附近的用户通过附近的小程序看到店铺。最近百果园的小程序实践也获得了巨大成功，当然他们是自己做的。不过也侧面说明，这个赛道仍然有着巨大的市场前景。超市的收银台是竞争最激烈的战场，早期经常出现支付宝或微信独家支持的情况，不过现在在用户的反推下，已经基本都会支持两种支付方式了。而智能购物车也会结合微信支付，在用户方便地自助购物完成后，再引导用户关注公众号或小程序等，留存下这部分门店用户，方便日后触达。
3.6 CRM & ERP
我们上文在 1.5 营销工具 小节提到过 CRM 系统，那么全渠道打通肯定也要对应有全渠道的客户关系管理。比如微信、企业微信、QQ 之间的打通。这些用户可能是从淘宝平台引流到微信，系统通过某个维度可以将两个平台的用户对应起来，从而实现统一的客户分类管理、标签化定义、定时、定期管理等能力。
至于 ERP 能力的大部分也是跟微信关系不大的，传统的 ERP 服务公司很容易将能力移植到微信的平台上，再根据新的能力提炼与时俱进的解决方案即可。
3.7 员工管理，企业微信
全渠道还包含了企业微信的能力，以及对自身员工的管理，客服团队的管理也是重点要解决的。如果员工是地推人员，或者分销人员，那么还有针对细分行业的方案。比如可以完全监控员工微信的聊天内容，与客户沟通的情况，甚至可以员工微信直接收款，最后自动汇总到公司账户。员工与客户的所有聊天记录也不会丢失，还可以实现员工打卡签到、智能考核等。
这里的部分功能可能也会用到微信机器人，或者订制手机，真是万金油啊。
3.8 围绕二维码的各种玩法
目前二维码在国内的普及程度，世界上没有哪个国家能够与之相提并论。二维码本身的技术并不复杂，只是通过一定的编码算法编码一些内容，再通过图像识别和解码算法解析出来。不过，在微信的各种限制下，就又会出现“奇技淫巧”了。比如个人建立的微信群二维码，在加到 100 个人的时候，别人就不能通过扫码直接加入了，必须群内的用户邀请才行。这对做裂变类型的活动肯定是巨大的限制，因此就出现了所谓的“活码”，其实无非是把二维码包裹了一层，访问这个二维码之后再展示群二维码，而这个群二维码是通过微信机器人自动判断，当群人数到 90 或 95 时自动建立新群，并更换二维码。这样一个活动下来，可能有几个百个群，而且群不是很庞大也避免在没有精力管理的时候自己乱起来。
4. 围绕小程序的服务
微信小程序是后来居上的新事物，在最初上线的时候爆发了一次，后来沉寂了一段时间，在 2018 年又重新爆发了一次。因为玩家们已经摸透了玩法，沉淀了很多非常有价值的经验和方法论，所以目前针对小程序的服务也逐渐趋于成熟。有些玩法是结合前面提到的公众号，全渠道中提到的部分；有些是小程序本身的生态。比如传统的小程序商店、小程序排行榜、指数排名、广告联盟之类，都是跟公众号时代差不多的思路。无非是要把小程序的特性摸透，让大家能更好地把已经成熟的商业模式套在上面。
4.1 小程序托管 & 一键生成
第三方托管的也类似，不过小程序本身支持模板，你可以借助这个能力提供一键生成小程序的服务，并且附加运营托管、营销策划等。后面就跟公众号的思路差不多了。
4.2 开发工具 & 云服务
小程序本身是有配套的开发工具的，但是功能和代码组织形式是特有的。所以有些之前就在做开发工具服务商，会提供导出小程序代码的功能，方便大家将之前其他平台的项目一键迁移到小程序平台。比如之前你用 HTML5 开发的游戏项目，就可以相对容易地迁移到微信小游戏。
有开发工具，就有相应的云服务，提供小程序托管，和基础能力的快速接入。总之，从开发到上线的各个流程，都可以提供解决方案，节省时间和成本。这里有传统的云服务商介入，也有新兴的专注小程序云服务而崛起的服务商。要想参与这个赛道，没有雄厚的资金支持是玩不起来的。
4.3 小程序交易 & 源码平台
公众号有公众号的帐号交易，小程序也有小程序的交易平台，同时小程序还有源代码，所以又有了小程序的源码交易平台。之前本身就是源码交易平台的，也可以直接开放小程序源码交易分类。购买源码的话要注意版权问题，如果这个源码是通过非常手段从别人那里扒下来的，那是会有法律风险的。学习研究可能还好，直接山寨就让人不齿了。
4.4 小程序换量 & 广告对接
小规模的换量经常都是私下勾兑，几个访问量差不多的小程序，共同做个互相导流的页面，绑定在某个公众号之后互相引流。不过这种效果普遍一般，没有利益驱使的换量动力自然也小很多。更成熟的模式就是按照商业广告的模式，CPC 或 CPS，流量直接跟分成挂钩，这样对双方都很公平。目前除了微信本身提供的流量主功能，也有很多其他公司在做这方面的生意。只要你能找到广告主，再去买量是不难的。而如果你是小程序所有者，那就要看你的小程序能到一个什么样的量级，能进到哪个俱乐部了。比如可能 10w DAU 的是一个俱乐部，1w DAU 的就又是另外一个梯队了。接入小程序之后，就跟传统的广告联盟差不多了，提供接入方式，管理后台，数据统计和分账算清楚就可以了。
4.5 风投对接 & 开发团队外包 & 人才对接
小程序爆发的背后离不开资本的推手，许多投资机构的投资人都会分散在各种小程序群中，随时发现好的项目，尽早洽谈对接。如果你只是个开发团队，并不想自己去市场上激烈地竞争的话，也可以只做技术咨询或开发外包。外包不一定就 low，厉害的团队可以解决很多别人解决不了的技术难题，关键还是看团队实力。而人才对接就是类似猎头的工作，核心还是人脉。只要是有价值的人才，有供需关系，都可以撮合对接。
5. 朋友圈玩法
朋友圈本身并没有太多玩法，主要是作为重要的流量入口存在。微信自己的朋友圈广告是我们最常见的。还有小程序目前在朋友圈可以通过长按扫码进入，很多裂变营销玩法以及那些所谓的刷屏，都是指刷的朋友圈。许多公众号要求用户分享，也会让用户把分享朋友圈的截图发回公众号聊天界面，由运营人员手动确认之后再进行后续操作。也有将截图发给个人号，后面对接的微信机器人，再加上一定程度的图像识别技术，可以达到自动识别朋友圈截图的效果。说到微信机器人，它还具有定时，自动发朋友圈的能力，作为一种自动化的营销手段。
此外，朋友圈内容同步到其他平台也有对应的工具或 APP，也是结合微信机器人，获取你的朋友圈，定时同步到其他平台。所有这些工具和 APP，都可以有增值服务，都是赚钱的生意。
6. 微信群玩法
微信群也是各种营销活动的主要阵地，比如前面提到的裂变营销+活码，就是通过加入大量的群，再通过群控机器人同步信息实现的。一般的社群运营，早期也是通过微信群来实现，后面再慢慢沉淀到自己的平台。还有针对微信群沉淀内容的不足而产生的产品，知识付费类居多，目的就是将群内有价值的东西沉淀下来。
微商、拼团、群打卡、分销模式、博彩、薅羊毛，都有很多群玩法。针对群功能的小程序也有很多。微信本身并没有付费进群的功能，因此就有人用付款二维码伪装成群二维码进行诈骗，其实就只是付了钱，没有任何后续操作了，这就是吃了没文化的亏，相信看过本文之后的读者应该不会上这种当了。
7. 结语
有很多公司的业务范围比较广，其实只要你有精力和资本，前面涉及到的路子你都可以做。几家依赖微信而崛起的公司都成功上市了，这些都是史无前例的，即依赖一家上市公司而上市的公司。可见微信这艘航母有多强大，只要能搭上这艘航母，上面有数不尽的生意可以做。
围绕着前面提到的这些生意而产生的培训业务，就更加繁荣了。新媒体课程、营销课程、微信公众号开发、小程序开发，还有铺天盖地的微商培训课程，都是针对微信生态的。这些基础土壤孕育这些课程，这些课程又可以作为微信上的知识付费平台的内容带来新的流量，完全是自给自足的生态。
综上所述，微信里赚钱的路子很多，机会也很多，还有大量的痛点和难题等待解决。并且微信本身也在快速进化，虽说是航母但是跑得贼快，如果没有点硬实力和敏锐的目光，就只能做在后面游泳的小鱼小虾，永远也上不了这艘大船了。
作者：姬小光，微信公众号“姬小光（ID：hi-laser）”