很不多亚马逊新手运营刚开始自己独立投放亚马逊广告的时候，不知道是先投放大词还是投放小词，其实这个主要取决于公司的规则。

单单对于关键词没说没有绝对的答案，主要在于运营本身对于关键词和广告的理解与目的。

一、大词和小词的区别和联系

1. 大词带小词：

大词一般流量最多（占总流量的70%），订单最多，转化率较低。大词也能带动小词的权重（大概50%的权重）；

2. 小词补大词：

小词流量较少，订单最少，转化率较高。同时小词也可以反补大词，也能提高大词的权重，多个小词持续出单，逐步提高大词的排名。

二、搜索词的投放策略

关于大词和小词的投放的悬着，主要就是一句话：看阶段，看实力。

如果资金充足，产品库存足够，可以考虑推排名，直接可以大词往上推；

如果资金不充足，产品库存没那么多，直接放弃推排名，以利润为主，放弃大词，直接用小词推。

1. 大词：库存充足，资金充足，评论足够，链接主要靠大词出单时用

(1)如何投：手动精准，目标ACOS小于30%，推高排名；

(2)优劣势：大词排名上去能带动小词自然排名，出单多。竞争激烈，竞价高，预算高。

(3)如何做：别抢首页，成本太高。从竞争小的位置开始（小类目考虑第二页，大类目考虑第三四页），先稳住第二页广告位，然后在准备首页（控制成本，出单更稳）。

2. 小词：新品或类目竞争大是选择，后期可以考虑小词流量覆盖，捡漏、补充用

(1)新品期（没评论没权重）或者大词竞争激烈，可以考虑大词手动广泛跑数据看看效果：

情况1：预算主要花在长尾词上，可以重点考虑精准/短语投放出单长尾词，推长尾词的自然排名，关注大词排名，长尾词可以在一定程度提高大词的权重。

情况2：预算主要花在大词上，效果差直接关掉，换成一级长尾词（流量最大的几个长尾词）。长尾词流量更精准，转化率更高，等长尾词推上去了在考虑大词广告。

(2)小词在整个广告阶段都可以作为流量覆盖、捡漏、补充的作用，开精准手动

直接可以通过第三方软件，这里以【卖家精灵】为例，通过【关键词挖掘】找出20-30个搜索量适合的精准长尾词，手动精准、稳定出单，慢慢积累权重，在一定程度上会提高大词的权重，大词自然排名自然就会提高，竞价也会降低，再次推大词就会容易很多，同时预算也会降低。

【关键词挖掘】操作步骤

路径：【工具】-【关键词优化】-【关键词挖掘】

三、动态调整，定期查看数据

广告是需要调整的，不要开了后放着不管

1. 流量不足，提高竞价或者可以尝试大词；

2. 如果大词转化高，继续维护广告活动，可以考虑增加预算；

3. 如果大词预算高、转化低，果断放弃大词转投长尾词；

4. 如果小词竞价低、转化高，单独拿出来做广告，老广告暂时不否定，等新广告稳定出单可考虑否定精准；

5. 多多关注广告指标：曝光量、点击量、转化率、订单、ACOS、单次点击成本（cpc）等。

总结一下：正确理解大词和小词的区别及之间的联系，根据产品的实际情况、广告预算、市场竞争度进行分析，策划合理的广告策略，多种广告模式互相配合，多种广告思路灵活组合，做到广告预算最大化，才是我们最终的目标。