在红人营销越来越成为跨境品牌标配的今天，一个核心问题仍然困扰着许多出海企业：到底该用哪种计价方式最划算？是以销售为基础的 CPS？还是以点击付费的 CPC？抑或是取决于视频阅读量的 CPV？不同计价模型代表了不同的利益逻辑与风险分担方式，选错了，投入与回报可能严重失衡。

一、常见计价模型与其行业表现

在数字营销与红人合作中，CPS（每笔销售付费）、CPC（每次点击付费）、CPV（每次观看付费）、CPM（每千次展示付费）和 CPE（每次互动付费）是最常见的计价方式。它们分别适用于不同的目标：有的追求销售，有的侧重品牌曝光，有的关注内容互动。

例如 YouTube 在 2025 年广告基准中，CPV 平均约 0.026美元，CPM 平均约 3.53美元，CPC 平均约 0.49美元。这说明若目标是曝光或观看视频，那么 CPV 或 CPM 是一个可被接受的成本；若目标是点击，则 CPC 会更高。

2025 年 YouTube 各行业CPV（图片来源：awisee）

再比如在印度红人营销市场中，一篇分析指出成本模式正在从 CPV 向 CPE 与 CPS 转变。因为品牌越来越追求“看见互动就付费”、“看见转化才付费”的精准投入。对很多行业（如美容、快消等）来说，CPS 模型被认为是未来热点。

二、各模型优缺点与适用情景

选哪种模型，对于品牌来说就像选工具一样，不同工具适合不同任务。

CPS 按销售付费，是最能帮助品牌控制风险的模式，只有真实订单才会触发佣金。但其缺点在于归因追踪复杂，且对利润空间有较高要求。

CPC 更适合流量获取阶段，点击通常意味着用户兴趣增强，但是否转化仍取决于落地页和产品体验。

CPV 适用于品牌认知与新品曝光，成本低，能快速积累观看量。但它不能直接保证互动和购买，容易出现“看得多买得少”。

CPE 是兼顾互动和真实吸引力的模式，能有效衡量内容价值，但要求红人内容具备高粘性。

三、如何选择与测算：数据与目标为王

出海品牌在为红人营销设定计价模型与预算时，应当以目标为导向，并结合市场与历史数据来测算预期成本与回报。

品牌应清晰定义自己的阶段目标，是“提高品牌知名度”，还是“获取点击流量”，抑或是“带动销售转化”，这些不同阶段有不同的指标。如果目标是销售，CPS 是首选；如果是测试市场与内容创意阶段，选择CPV 或 CPE 更为合理。

2025年YouTube 广告月观看率趋势（图片来源：awisee）

其次，要拿行业基准数据作为参考。比如上文 YouTube 广告提供的 CPV、CPC、CPM 数值，就可以作为视频类内容曝光或点击类目标的参考基准。又或者，可以先从头部红人博主的平均 CPV 或 CPC 入手，作为目标设定与预算分配的参考。

然后，在预算内部置入弹性空间，允许内容创意与红人组合的试错。某些内容形式可能互动高（适合 CPE）、某些形式曝光更好（适合 CPV 或 CPM），品牌应当试验多种模型，再根据真实表现调整预算向效率高的模式倾斜。

另外，必须注意归因追踪与数据对齐。CPS 类型的合作需要可靠的链接或订单追踪机制；CPC 及 CPV 模型也应当监控视频观看数据、点击后落地页体验及转化环节，这样才能避免点击但无转换的情况。

假设一个品牌要投入 10000 美元测试市场，可以用 6000 美元投放 CPV 内容来扩大曝光，再用 4000 美元在 CPE 合作中获取互动和转化。数据显示，互动性内容的转化率比传统电商页面高出 25%，能有效提升 ROI 。

在红人营销计价复杂多变的环境里，沃链Wolink提供了一整套支持品牌理解与优化这些模型的工具和服务。沃链Wolink覆盖全球主流平台，为品牌提供真实创作者与其过往合作数据，包括互动率、粉丝画像、地域分布、历史转化数据等，让品牌能在合作前估算 CPC、CPV 或 CPS 大致成本范围。

在海外红人营销中，没有一种计价方式能适用于所有品牌与所有市场。CPS、CPC、CPV 各有优劣，关键在于明确目标、测算成本、试验组合，并持续优化。借助行业数据与可靠的监测工具，品牌才能把每一笔钱的投入都尽可能地转化为切实价值。愿所有出海品牌都能在红人营销中找到最适合自己的“算账”方式，实现效益最大化。